D’une manière générale, les investissements dans les parcs aquatiques, en particulier les grands parcs aquatiques, ne sont pas trop faibles, et les coûts d’équipement, les coûts d’exploitation, etc. ne sont pas faibles. Ne serait-ce que s’appuyer sur les recettes des billets pour atteindre la rentabilité, c’est non seulement trop singulier, mais aussi un gaspillage de ressources. Un peu difficile. Ensuite, il est très important d’augmenter la consommation secondaire dans le parc pour augmenter le revenu total. Comment l’améliorer ?
Tout d’abord, il doit y avoir une planification et une disposition des points de vente qui sont pratiques pour les touristes à consommer. Une disposition raisonnable est la base de la consommation secondaire. Dans la mise en page, l’accent est mis sur la conception et la planification des quatre principales zones de revenus des restaurants, des lieux de shopping, des zones de stockage, des cercles flottants et des emplacements de location de kayaks. Sur la base de l’accueil touristique quotidien de 10 000 personnes-fois (selon l’estimation réelle), l’itinéraire de jeu touristique est calculé avec précision et la planification est entièrement préparée. Par exemple, le touriste moyen commencera à se promener après avoir joué pendant environ une demi-heure, de sorte que vous pouvez simuler l’itinéraire de jeu réel sur la carte du guide et marquer la zone de loisirs préférée du touriste pour une référence ultérieure à la disposition de l’emplacement commercial.
Par exemple: Tout comme le parc aquatique Shanghai Maya Beach avec trois entrées et quatre grands restaurants et dix stands de collations dans la zone centrale, il y a près de 30 points d’approvisionnement en produits de base dans le parc de plus de 200 000 mètres carrés, ce qui est pratique pour les touristes de s’approcher à tout moment. Pour les repas, les lieux de restauration du parc peuvent accueillir deux à trois cents touristes à manger en même temps; considérant qu’au moins un tiers des touristes sont accompagnés de famille ou d’enfants lorsqu’ils viennent sur les lieux, ils sont souvent infectés par l’atmosphère de la scène et décident d’entrer temporairement dans l’eau, donc lors de la planification du point de vente Concentrez-vous sur la vente de maillots de bain, de bonnets de bain et d’autres nécessités; le stockage est l’une des principales sources de revenus pour la consommation secondaire dans le parc aquatique. Pour cette raison, ils fournissent près de 10 000 casiers à trois entrées, ouvrent la fonction de code de numérisation WeChat et augmentent le revenu d’exploitation Dans le même temps, cela augmente également l’expérience de jeu du touriste; en ce qui concerne la planification des emplacements de location de cercles flottants, la disposition près de l’entrée du projet fournit plusieurs emplacements de stockage de cercles flottants.
Deuxièmement, introduisez des catégories d’affaires que les touristes adorent. Le choix des produits de base et des produits de restauration doit être basé sur les préférences des touristes. En termes de sélection de produits, en plus de l’eau, des boissons, des collations et des boissons fraîches nécessaires, il introduit également des produits de maillots de bain pour adultes et enfants, des fournitures d’eau (telles que des anneaux de natation, des anneaux flottants, des sacs imperméables), des jouets interactifs aquatiques, etc., par exemple, pour coopérer avec le parc Considérez si les touristes veulent avoir un jouet dans leurs mains pour participer à l’interaction, tels que les pistolets à eau; en outre, ils doivent suivre les tendances du développement social, étudier attentivement les préférences des groupes traditionnels et ajuster les types de biens vendus à temps, tels que les sacs de téléphone portable étanches. Revenu de consommation secondaire important.
En termes de sélection de produits de restauration, vous pouvez ajouter un peu plus de restauration avec des caractéristiques locales, en tenant compte d’autres groupes; vous pouvez également ajouter des étals externes à des points bondés pour vendre des aliments chauds tels que des saucisses; introduire des produits de soulagement de la chaleur, tels que diverses crèmes glacées, boissons glacées .
Troisièmement, il est nécessaire de construire un environnement d’expérience d’achat qui guide la consommation des touristes. Le restaurant n’est pas seulement un endroit pour manger, mais aussi un endroit pour les touristes de se reposer et de discuter. Il doit être confortable, en partant d’un point de vue confortable, principalement en planifiant la couleur et l’éclairage du mur, la décoration de la table et de la chaise, etc. D’une manière générale, les couleurs chaudes donnent aux gens une sensation de chaleur et de confort, de sorte que les restaurants du parc utilisent principalement des couleurs chaudes. Dans le même temps, de hauts plafonds et un éclairage de couleur chaude sont utilisés pour mettre en valeur les couleurs des produits et créer une atmosphère confortable; le choix des tables et des chaises est également basé sur le confort, tout en assurant le maximum d’affichages, il est nécessaire de réserver suffisamment d’espace de file d’intérêt et de prise de nourriture pour éviter la formation d’un sentiment de foule; en outre, une zone de visite et de restauration semi-ouverte peut être mise en place, et de bonnes installations d’ombrage garantissent que les touristes profitent de la nature L’expérience rafraîchissante apportée par le vent, les visiteurs peuvent non seulement dîner dans cette zone, mais aussi charger leurs téléphones portables et regarder les spectacles sur la piscine à vagues de manière polyvalente. Il y a d’autres choses comme les fauteuils de massage électriques qui peuvent également produire une consommation secondaire.
Il est nécessaire de formuler une stratégie de prix des services adaptée à la consommation des touristes. Un prix raisonnable est un aspect important qui affecte la consommation des touristes. D’une manière générale, une stratégie de tarification à plusieurs niveaux est adoptée, qui est également la stratégie de tarification la plus scientifique qui a été prouvée par de nombreuses années de pratique. Différents touristes peuvent accepter différents prix de base. De cette façon, des produits similaires peuvent être vendus à des prix bas, moyens et élevés. Par exemple, les touristes sont de plus en plus enclins à acheter des maillots de bain confortables, plutôt que de rechercher aveuglément des prix bon marché, donc en termes de produits de base, les prix des produits de maillots de bain vendus à chaud varient de 40 yuans à 200 yuans, soit un total de près de 20 types de produits; en termes de restauration, Il existe des produits uniques de 5 yuans tels que des hot-dogs et des saucisses grillées, ainsi que divers produits de forfait, le prix est essentiellement d’environ 35 yuans, ce qui garantit la différence de nourriture et de boissons et facilite également une variété de choix pour les touristes.
Bien sûr, tous les aspects de la promotion et de l’attraction et des prix raisonnables sont complémentaires et indispensables. L’été est la période de pointe de la génération de revenus ainsi que la période de pointe des dépenses. Une réflexion approfondie doit être accordée pour s’assurer que la génération de revenus atteint le niveau cible. Pour cela, il peut s’agir de ventes de portefeuille de produits, de promotions de stands mobiles, de promotions de marchands coopératifs, de prise en charge de plusieurs modes de paiement, de cadeaux de produits spécialisés, etc. Efforts pour augmenter la consommation touristique et augmenter la génération de revenus.
Cinquièmement, il doit y avoir un développement et une conception de produits qui stimulent la consommation des touristes. À ce stade, face à la concurrence féroce du marché dans l’industrie du divertissement, une réponse positive est nécessaire. La culture est l’âme, et elle a une forte vitalité. Par conséquent, il est nécessaire d’approfondir la connotation culturelle du thème du parc aquatique, d’améliorer le thème du produit et de stimuler la consommation des touristes en établissant un lien émotionnel avec les touristes.
Sixièmement, nous devons mettre en œuvre un marketing à service complet qui réponde à la consommation des touristes. Comment faire en sorte que les touristes s’amusent et achètent confortablement nécessite un bon marketing de service du point de vue de l’expérience touristique. « Trois premières et cinq réunions » est un modèle de service normalisé proposé lors de la création de Happy Valley il y a dix ans. Dans la vente de marchandises, tous les employés pratiquent toujours « premier regard, premier sourire, premier salut » et « guidera et louera », guidera, exécutera et collaborera ». Par exemple, supposons que le consommateur soit une petite fille, apprenez à louer lors de la vente, à louer la beauté avec laquelle elle porte cette robe et à utiliser le service de squattage pour les enfants afin de réduire la distance avec les touristes, afin que les touristes soient générés. Proximité. Bien sûr, si vous voulez augmenter la valeur ajoutée de vos produits, vous devez également créer des services uniques.
Septièmement, il est nécessaire d’utiliser le flux de passagers et plusieurs formats pour les ventes conjointes. Par exemple, le parc aquatique Maya a reçu environ 800 000 visiteurs l’année dernière, et il fait face à des pressions de coûts élevées tout en faisant face à des revenus élevés. Cependant, coopérer avec des marques bien connues telles que Qingyang et Haagen-Dazs pour mener une commercialisation conjointe à court terme dans le parc aquatique augmentera non seulement la visibilité de l’entreprise partenaire, mais apportera également de grands avantages économiques aux deux parties et permettra d’obtenir une situation gagnant-gagnant.
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